作者:盛阿阿阿艳
来源:猎云网

今日,猎云网(微信:lieyun)介绍的“鲶鱼IP”(杭州鲶鱼电子商务有限公司)是一家IP衍生品服务商,专注于打造国内最完善的衍生品供应链服务平台,为企业方提供新用户新产品新内容新渠道的品牌升级解决方案,为IP版权方提供一站式的版权交易与整合营销运营服务。

中国的IP衍生品市场正迎来前所未有的发展时机。一方面,在中国经济增长总体放缓的情况下,电影产业却迎来了爆发式增长,2015年中国电影总票房达440.69亿元,影视作品的繁荣为衍生品的进一步发展创造了土壤。另一方面,国内的衍生品市场仍有巨大的发展空间,国内电影90%的收入来自于票房和植入式广告,衍生品稀缺,而海外电影的衍生品收入高达电影总收入的70%左右。

衍生品市场这片绿洲的潜力被诸多资本家看中,阿里推出了授权宝,连接影视IP和品牌商家;腾讯将旗下的在线数字阅读平台阅文集团拆分,向港交所提交了招股书,培育文学IP。

同样驶入这一蓝海的鲶鱼IP衍生品服务商,则为商家和版权方提供一站式版权交易与整合营销服务。相较于聚焦授权这一过程的授权宝,鲶鱼IP的服务范围更为广泛,能够在产品设计、供应链、营销、宣发等一系列流程中提供服务支持。它的旗下有IP互动媒体中心、IP版权交易中心、IP工业设计中心、IP移动电商中心、IP供应链中心几大核心模块。

举例来说,商家要如何运用直播,要如何生产内容增强与消费者之间的连接,如何增加售卖渠道,这些都在鲶鱼的服务范围之内。

IP衍生品这门生意,供应链是绕不过去的难点,团队主要采取两种方式构建供应链。自有产品由团队完成产品设计,交由供应商生产制作,产品定期进行更新,稳定在100SKU左右;鲶鱼也会将IP授权给品牌商,由他们操刀完成设计生产,以国内最大的品牌电商为核心,鲶鱼建立起完善的供应链网络。

去年12月份,鲶鱼完成了《你的名字》衍生品的设计和营销,并逐步在沉淀业内资源,目前已与华谊兄弟、华策影视、瑞格传媒、中汇影视等建立合作;与猫眼、时光网、PPTV也有密切合作。在衍生品方面,鲶鱼IP担纲并运营了中国新歌声等综艺IP衍生品,“微微一笑”、“别那么骄傲”等影视IP衍生品,“七龙珠”、“萌娘”等日本动漫IP资源。

近期,鲶鱼又承接了冯小刚《芳华》IP,打造了将近30个SKU,涵盖美妆、3C数码、怀旧等品类。获得IP授权后,团队有了做三转一响的想法,依托芳华故事的加持,将传统的留声机、自行车、缝纫机和手表带给新一代消费者。其中手表和留声机最后完成了产品化,在昨天登陆了华谊官方旗舰店。

团队方面,鲶鱼现有约五十名员工,创始人&CEO天机来自于阿里。目前已完成天使轮融资,A轮融资计划即将启动。