近日,互联网理财平台抓钱猫(杭州飞牛科技有限公司)宣布完成B轮融资。此轮投资由具有国资背景的大连鼎晟投资管理有限公司主导,投资金额2亿元。

抓钱猫成立于2014年8月,早前定位于票据理财平台,主营银行票据贴现业务。2016年,曾获得来自稼沃资本3300万人民币投资。截止到今年8月,抓钱猫平台累计注册用户超过100万,累计投资金额为75亿元,投资存量规模在10亿元左右。

新任CEO郭彦景表示,本轮融资之后,抓钱猫将借助投资方资源,调整平台资产端构成,新增供应链金融、汽车融资租赁以及房产金融等资产。

产品调整只是抓钱猫后续一系列运营调整的一部分。

网贷整改法规落地之后,行业将进入下半场,郭彦景认为,互联网金融平台从资金端和资产端两边来看,前者重线上,比拼运营能力,后者重线下,比拼风控能力。抓钱猫作为资金端,运营能力是长跑获胜的核心竞争力。这里的运营能力,是指低成本获取资金的能力。

网贷平台面向大众投资人,低成本资金意味着需要低成本获取大众投资人、提升投资人投资金额以及提升投资人的复投率。

此前抓钱猫以票据资产为主,平均理财收益是年化利率5~6%左右,而行业内其他理财产品大多年化利率在10%左右,尽管风险与收益挂钩,票据理财安全性相对较高,但5~6%的年化利率在市场中显然是缺乏吸引力的。抓钱猫与课栈网等消费金融资产端、门口贷等小微金融资产端合作,调整后的产品利率将变为10%左右。

郭彦景认为,要提升投资人投资金额和复投率,首先做好合规和安全,“目前有超过2000家网贷平台,要符合银行存管、资产小额分散等合规要求,最后估计只会剩下几百家平台。”以合规、安全获取用户信任,才能提升投资人投资金额和复投率。王燕介绍,抓钱猫在今年5月已经完成银行存管,为了满足小额分散,债权关系一一对应的要求,抓钱猫也在引入消费金融、小微企业资产。目前抓钱猫的新客7日复投率为10%左右(新客第一笔投资回款后七日内再投资的比例)。

抓钱猫采用了“先平铺、后精细化运营”的获客策略,除了传统的硬广外,抓钱猫还新成立了品牌部,以期通过新媒体运营打造品牌、获取新客。

不仅是资本变动,抓钱猫在近期也经历了较大的人事变动:郭彦景在今年7月到位,任CEO一职。郭彦景曾供职于赶集网、慧聪、马可波罗、团800和课栈等互联网公司,具有15年的互联网从业经历,负责运营、战略规划等工作。抓钱猫也迎来了它的新任首席风控官王燕,据介绍,王燕曾供职于信和财富、门口贷,熟悉小微企业资产风控业务。

王燕表示,理财平台虽然不以资产获取和销售作为主营业务,但理财端仍然需要做资产的二道风控屏障,抓钱猫在本轮融资之后将升级风控体系,针对不同资产采用不同的风控策略。

(本文原载于36氪,作者林鲁比,内容有删节。)