渠道为王,在同质化竞争的行业总归是硬道理。

嗯,你没有看错,那款满世界广告轰炸的小天才儿童智能手表已经成为世界前五的可穿戴设备了。

近日,咨询公司 IDC(International Data Corporation)发布了第三季度全球可穿戴设备销量排报告。第三季度数据显示,步步高旗下的小天才儿童智能手表已经以70万的销量排名世界可穿戴设备第五,仅次于Fitbit、苹果、小米、Garmin。

而且,更重要的是,这款面向儿童的智能手表每台单价近 800 元人民币。

这是一个什么概念呢?如果仅以第三季度的销量计算,小天才智能手表的销售额约为5.6亿元;尽管79元的售价极大推动了小米的销量,让小米手环在第三季度卖了370万台,但却直接拉低了其销售额,仅为2.9亿元。换而言之,被称之为价格碾压收割机的小米手环,在Q3的单季度销售额仅为小天才智能手表的一半。

当然,这并不能说明小天才智能手表的产品是多么具有特色。事实上,作为一款儿童智能手表,小天才手表即便是与同类产品进行对比,在功能、设计和性价比上也并不占优。然而,就像步步高旗下另一款奇葩产品——vivo智能手机一样,虽然产品并不显眼,但依靠在硬件领域长期的运营经验,也在新秀如云的市场上稳据一席之地(对小天才手表来说,成绩简直就是一飞冲天了)。

而这,就不只是铺天盖地的广告能搞定了。

众所周知,与大多数互联网手机品牌不同,vivo手机是一款通过线下渠道走量的产品。此前,vivo副总裁冯磊曾透露:vivo在全国拥有4万家分销商,其手机中有98%的销售都是通过线下产生的

而在智能手表领域,同出一门的小天才手表也同样如此。在小天才网站上,其公布了销售网点。资料显示,小天才手表在全国31个省级行政单位拥有销售网点。其中,仅浙江地区就拥有近744个销售网点。保守估算,其在全国网点拥有至少超过1万个销售网点。

对于一个拥有超过1万个销售网点的智能手表渠道来说,单季度70万台设备意味着每个网点每月仅需完成20多台的手表销售即可实现销售任务。显然,如此强大的渠道能力,是大部分只能硬件厂商所不具备的。所以,即便是在淘宝指数差距如此明显的情况下,小天才在销售额上还能反超小米。

实际上,几乎大部分体量偏大的硬件厂商在渠道上都非常重视。已经上市的Fitbit 在第三季度启动了企业健康战略,向超过 70 家《福布斯》500 强企业成功销售了 Fitbit 手环,这部分营收为贡献了Fitbit 约 10% 的营收。

而在此之前,Fitbit 成功的与五家经销商建立了合作关系,这使得Fitbit 的产品能够在五十多个国家、超过45,000家零售店中售卖。也正是这五家经销商对Fitbit 超过50%营收的贡献,Fitbit 在2014年的业绩能够实现175%的增长。

其实,不管是小天才手表还是Fitit 手环,近乎夸张的广告宣传与精准的定位只是必备条件,背后更重要的能力在于如何将产品铺到离用户最近的地方。