不管是来自物理流量的整合经营还是应用分发后所产生的用户流量,都为魔品提供了充分的资金流

这家公司名字叫做魔品科技,成立于2013年,在杭州。

正如它的名字一样,魔品科技的介绍也显得颇为神秘。在官网上,他们写到:杭州魔品科技股份有限公司,由一群长期从事电信行业与移动互联网行业的年轻人联合发起创立,创立不久即获得纳斯达克上市公司千万级别资金支持。

于是,在见到魔品科技CEO 周志国之前,我对这家公司最大的好奇便是那句“拥有纳斯达克资金背景”的自我介绍。

“你们跟斯凯是什么关系”?这是我坐下的第一个问题。事实上,我已经猜到了“纳斯达克资金背景”的含义——在杭州,只有AeroHive、斯凯和阿里巴巴三家在美上市公司,而斯凯则是唯一的纳斯达克上市公司。

不过,周志国倒并没有故作神秘:在魔品科技成立之前,他是斯凯网络智能机业务的负责人之一。2013年6月,周志国带领冒泡助手团队从斯凯网络独立出来,创业成立了魔品科技,同时获得斯凯网络400万美元注资,开始公司化运作,短短两年多,公司规模从剥离时的20多人发展到今天的200多人。魔品科技最早从事的是线下渠道软件分发及运营,现在则已经拓展到线上流量运营层面。

作为一家成立已经两年半的公司,魔品科技的可谓是产品线繁多:既有服务于运营商门店的一体化装机解决方案魔品助手,也有面向普通用户的流量智能管理和流量购买系统流量精灵,和支持iOS 9手机的管理软件微苹果。而在今年,魔品则推出了一款整合运营商流量资源的SDK——魔品麦流量。

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准确来说,魔品麦流量是一个整合了移动、联通、电信全国流量资源的流量运营平台。通过麦流量提供的服务接口,商家可以通过麦流量平台提供流量赠送、订购一站式服务。此外,平台也提供创业活动中较为常见的摇一摇红包、APP下载换取流量、玩游戏换取流量、积分换取流量等营销功能。

在周志国看来,尽管魔品科技产品数量比较复杂,但其都是围绕“流量”二字在做布局。在他看来,我们通常提到的流量其实可以分为个层次:一层是物理层面,另一层则是用户行为层面,而这两个维度的流量分别对应的就是流量消费网络与应用分发网络。

简而言之,流量消费网络就是魔品搭建了一个打通电信、联通和移动三大运营商底层流量系统的结算平台(手机用户——商家——运营商),而应用分发网络则是应用从内容提供商到用户的触达网络(内容供应商—运营商—手机用户)。在流量消费网络中,To B的产品是魔品麦流量平台,To C的产品是流量精灵;而在应用分发网络中,To B的产品是魔品助手,To C的产品则包括了微苹果助手和魔品市场。

在两个网络形成之后,App内容提供商、用户和运营商就连接在了一起:对运营商来说,在这个网络中既能享受魔品平台提供的营业厅软件服务,也能够向魔品平台输送流量;而对App内容供应商来说,既可以在魔品网络进行应用分发,也可以采购流量开展营销活动;对普通用户而言,一方面可以通过魔品进行流量的控制、购买和获取流量,另一方面也可以在网络上获取优质的App内容供应商。

而魔品科技,则是这两张网络的底层提供者——当然,你也可以称其为“生态”。形成生态的好处在于有流水,能够保证持续的流水,不管是来自物理流量的整合经营还是应用分发后所产生的用户流量,都为魔品提供了充分的资金流。事实上,也正是因为如此,虽然斯凯网络的投资已经运营了两年多了,而此前那笔400万美元投资中,还有一千多万现金,公司也基本实现盈亏平衡。

持续的流水也推动着魔品不断的扩张,通过“零利润”的流量分享和提供,魔品在快速扩大其在市场中的份额。尽管这个市场上的玩家玩法各不相同,但周志国认为,但蛋糕依然足够大 。

毕竟,在未来,我们能想象的功能都可以以流量消耗的方式实现。