在中国如果你离红线太远是没有创业机会,但是如果越雷池一步,秋后算帐,会使你的创业嘎然而止。

在链大会的上海场,点融网创始人郭宇航分享了他在上海互联网金融领域的一些创业机会、创业心得,以下是现场郭宇航分享实录,由TechDaily整理发布:

文丨郭宇航 点融网创始人

大家好!在开始我今天的分享之前,其实对于创业我大概说几句,我并不认为现在的万众创业这种趋势的号召是不是一定对,是不是有点热过头,我也并不认为创业才是英雄,不创业就是狗熊。

在上海这么一个土壤里,培养了很多优秀职业经理人,如果没有那么一大批职业经理人我们创业者用谁来打天下?所以从这个角度来说,不要把创业过于神秘化,绝大部分人是不适合创业的。我在35岁之前其实也并不认为自己适合创业,我做了十几年的律师,最终跨界进入了互联网金融行业,带有很大的偶然性,从这个角度来说,我觉得创业还是不创业,跟随自己的内心,而不要从众。

在分享我自己创业经验之前先讲讲点融网是做什么的,我们做的是互联网在线借贷平台,一句话讲,使得陌生人之间可以直接形成借贷法律关系。作为一家线上的P2P平台我们做三件事情,贷前审核,贷中管理,代够催收。这是我们在过去三年多完成了四轮募资,披露的时间不太一样,讲到后面这也是一个小小的经验:

很多时候一家创业公司很难引起媒体关注的时候融资成功的信息往往是你去吸引媒体并坚决免费报道的一个很好的时间,所以要充分利用这当中的各个环节,作为早期创业者,最早的种子基金和A轮不要过多纠结于估值。

我们通过这个募资吸引了北极光,吸引了梁伯韬先生,包括最近一轮获得了渣打银行直投部门领投的2.7亿美金。整个发展过程当中,融资是我们贯穿始终的工作没有融资,我们发展不到今天,几乎每一轮融资之前,我们帐上通过不超过两个月发工资的钱。过早的融资,稀释股份会多的,如果融资稍微慢,九死一生,就变成九个死的了。

时间关系,在数据上不多讲。总体来说,这三年来,整个P2P行业成倍增长,今年可能会过万亿,投资人会过200万,但是还是非常小。整个上海因为有四大互联网金融创业园区,以浦东、黄浦为代表,构建了很好的政策环境。

在互联网金融领域的创业机会

hdhjf

首先,我们要抓住制度性机会。就是我们现在对于整体传统金融机构银行有一整套的制度,从央行、银监会、证监会对于传统金融机构有各种各样的约束性的条件,使得他们想做创新其实都很难,而银行因为制度的约束使得他们的创新受到种种制约。互联网相对来说没有边界,同时有很多监管空白地,通过这样一种制度性的机会,互联网金融企业在过去三年里面才能够蓬勃发展,今天我们现在一些大的平台也开始呼吁监管落地,把一些不合规平台排除在外,这个过程当中制度性的机会,窗口期往往并不长。

第二是行业性机会。同样的制度下面,金融机构也有做的好的也有做的坏的,通过一种比较发现,整个中国金融体系里面90%以上还是我们国有机制为主,所以行业的机会就出来了,同样一个服务,国有企业、国有银行服务效率以人为本,以客户为中心的想法就会比我们互联网好。

第三是市场性机会。我们记得很清楚,我们融资最早的A轮实际上是在2013年才拿到,2013年机会在哪里?我们实际上在2013年2月份谈了很多家投资机构,最终给到我们投资的只有北极光,那个时候还反复压价,因为整个互联网发展前景并不明朗,当他给了我们一个我们认为当时还是偏低估值的时候,2013年6月3号,整个余额宝上线了,对于我们整体消费者,尤其是金融消费者的教育是巨大的,通过几个月的发展,整个市场对于互联网金融的关注到达一个高点,那个时候主动找我们的,包括曾经拒绝过我们的风投都来找我们,所以市场性的机会,有些时候不是你能创造的,你只能等待,一个好的成功的创业公司他的创始人可以找出一千条成功的理由,但我觉得80%还是运气。

这是我们对于创业过程当中的一些心态上的变化,根据制度环境的变化所产生的一些新的想法。一开始做互联网金融,大家知道在中国金融创新历史上有很多先辈成为了先烈,他们过早造了一些金融创新,在当时法律环境下不被认可,所以在中国做互联网金融创新会冒很多的风险。

这个过程怎么把握好创新和越界的这么一个红线边界?在中国如果你离红线太远是没有创业机会,但是如果越雷池一步,秋后算帐,会使你的创业嘎然而止。

在2011年之前整体环境非常负面,有P2P平台倒闭,说所有的银行不能跟P2P公司发生关系,在2012年我已经决定要进入这个互联网金融行业创业的时候,我在国务院发展研究中心找到一内报告,他们花了一年的时间作为国务院的领导智库,对于P2P行业进行深度的了解,结论是中国P2P行业对于传统金融机构是一个巨大有效补充,可以解决小微企业融资难融资贵的问题,建议国务院参照第三方支付公司的牌照管理方式对于行业进行监管。这么一个内部文件给了我一个巨大的信心,包括当年12月18号在同济大学一个下雨天,上海市负责金融主管的屠光绍为P2P网贷联盟进行了揭牌揭幕,在中国要做金融必须要有一定的政治敏感度,会发现这么样一个级别的领导,为一个没有发放牌照的行业进行亲自揭牌,表达了中央政府和高层对于这个行业的某种善意。

在这种情况下,我才会真正的全身心投入忘我开始找这个机会,这个机会不抓住可能一辈子也就是一次的机会。所以后面我讲到市场新的机会,余额宝上线,把整个互联网金融都炒热了,包括后面相对来说就是比较顺利,我通过主动跟监管的接触,花费了大量的时间跟他们聊,怎么进行互联网金融,适合整个行业发展规律的监管,就是说很多时候不能被动去等。

互联网金融领域的一点创业心得

最后,主要讲一下在创业过程当中的心得:

ldhsh26

首先,故事与借势,要顺势而为,做最大的市场。

其次“人”,是核心。投资就是投人,融资就是靠做人,招人与留人。今天大家都说到帐“丈母娘”,我的丈母娘,问了我在整个法律行业的口碑怎么样,当你在一个行业里面做十几年,如果不能有一个很好的口碑可能会影响到你的终身幸福。我们给自己的员工做人的时候,除了要选择一个很好的有道德品行的合伙人,我觉得选合伙人的时候一定是品行大于能力,但是选员工应该是能力大于品行,即便员工离职要对他们好聚好散。

ldhsh27

最后,是学习、思考。我不断学习很多IT技术,所以从从我们整个创业者的领导人来说,能够把自己的学习贯穿始终是一个企业发展未来的不断的动力所在,其他任何的东西其实都不是那么重要,你能够学到新的东西进行跨界组合,找到新的领域,尤其是在互联网创业中瞬息万变,两三年的计划是不适应一个互联网公司的创业规划。

包括像今天这样的一种场合,我们即便是拿到了巨额融资,有钱做广告了,我也抓住一切机会跟很多不同的人进行分享,了解我们一手客户的想法和对点融网的看法,来帮助我们改变我们的产品,改变我们的体验。

因为时间关系,这个PPT没有讲完,希望会后还能够跟大家进行面对面交流。创业的路上非常难,希望大家能够坚持,我也始终相信我们的技术能够改变金融,技术能够改变我们的生活,带给我们更美好的生活体验,谢谢大家!

【链大创始人会相关内容】

蔡华:你所未见的上海创江湖