创业,你想过如何收场吗?

投资是个概率游戏,但创业是个死亡游戏,摔死前得找好后路。

中国有多少互联网、智能硬件创业项目?腾讯的数字是500万。——根据腾讯的多个开放平台统计数据。

纳斯达克有多少家网络科技中概股?70家。加上港股、A股大概总计200家。

所以,互联网创业,从项目开始到公司成功上市的比例不到1/25000。

中国前首富丁磊的名言:“我的成功是偶然的,你们的失败是必然的。”符合数学。

 

创业有终点

有人问我,为何资本偏好连续创业者?

我说,一个连续创业者,比今天的你,至少强一点:

他清楚,创业有终点。

谁会在1/25000里幸存?

那些能垄断一个细分市场的人。

某大佬一句话说得很霸气,很到位:“只有干得不好,才一直在竞争里煎熬,干得好的,只有垄断。”

上市的条件,不但要有规模收入和规模利润空间,而且要在上市后,保持持续增长。

只要还在维度竞争,就不可能有利润。

IT桔子网站记录,中国有1388个投资机构。以每个机构2014年大概投10左右个项目计,2014年有15000个项目拿到投资。

就是说,你有个奇思妙想,甚至你已经有动手能力做了一部分网站、APP、游戏策划,到能够拿到天使投资,大约是300分之一的比例。

如果你是300里挑一的好青年,那么作为今年新增的拿到了投资的15000创业者之一。按照数学逻辑,大约为:

80%,即12000个项目在3年内死掉。

0.6%的人可以享受股市的加冕,一年最多10个可以达到那个敲钟的地方。

没有死掉,也没可能上市的其余的项目呢?创业者如何套现?投资人如何退出?

一部分会被上市公司收购。如果我们乐观估计,200个科技股平均每家每年收购5个企业(即去掉圣诞节和春节的月份。每2个月一次并购),那么每年会有1000个创业公司被上市公司收购。

还有2000个创业公司拿到了投资,既没机会上市,也没可能被上市公司收购该怎么办?两条路:慢慢熬,在现金流没断前找到爆发点,或者熬到油尽灯枯;低维度整合,与其他创业公司合并。这种,基本上很少有现金退出。

这就是一次创业的终点。

你考虑过你的创业如何收场吗?你如何面对信任你,把钱交付给你的投资人,把时间与机会交付给你的团队?

 

出来混,大多是要卖的

一次创业,IPO是绝对的小概率高难度。如果能够成功卖掉,让投资人现金退出,给团队发点盘缠,已经是非常难得。

创业项目卖掉,有三种卖法。卖种子,卖小树苗,卖成熟的果树。

第一、卖种子。就是卖团队。具备如下特征的团队,可能被收购:在一个潜力巨大的市场,该团队对该行业有独特积累。目前的项目证明了该团队的核心能力。总体估值低。一般卖团队从100万人民币到2000万。

第二、卖小树苗。就是卖已经有了一定行业口碑和规模用户,但是还没形成规模收入的项目+团队。那么小树苗的价格是多少呢?其实和卖种子差不多。

第三、卖成熟的果树。就是已经有了一定规模用户,并且有了相当规模收入的公司。为何已经成熟的果树还要卖,而不让它独立上市?因为企业的创始人,没有垄断之心,或者垄断之能。一直陷在同维度竞争里。需要依附大树。

既然可以卖种子、卖小树苗、卖成熟的果树。为何还有90%创业企业不尴不尬地死在了半路上?

一是烧钱过快。

二是把估值搞到太高。导致上一次入局的机构心存不甘,而可能接盘的企业觉得太贵。一来二去,错过了交易的冲动期。只好死在那里。

 

融资没有便宜

最近见了不少创业者,产品做的有特点,一问你打算融多少钱,人家说个数字,梁宁同学就不知道该怎么说话。

帅哥,你才把产品做出个种子的样子,就对想做到估值1000万美元。那么,下一轮融资,你打算估值多少?

创业帅哥想也不想到,下一轮就5000万美元吧。我说如果5000万美元,就是3亿人民币啦。您用这次融到的钱,会把企业做成什么规模,然后它值3亿人民币呢?

帅哥就硬着脖子说,我这个项目,是要上市的。

我就问他,你计划垄断哪个相对市场?垄断的指标是什么?如何做到垄断,隔绝竞争?发现,这个哥们完全对击穿一个行业,垄断相对市场毫无概念。

我暗骂自己无聊。人家在做幸福美好的白日梦,我何苦搭上自己时间干扰人家。

前一段微信传个笑话:有心仪的女神还是要告白,万一女神瞎了呢?

现在的不少创业者谈投资也是类似心里:谈投资要开个高价,万一投资人傻了呢?

但是一个连续创业者,他曾经达到过创业的终点。他体会过在漫长的过程中,站在终点时,要对所有人有所交代的心情。他会很清楚,在一开始,说大话求关注,没意义;占便宜,也并不是好事。

所以,满街希望撞到一个傻天使的创业者,还是自我评估下,你和你团队的优势,是能够做出一个种子;还是长出树苗,获得规模用户?还是走通商业模式让果树结出果子?
还是,你已经建立了深厚的行业积累,你的心力可以清晰地感知行业的变化。而你长于竞争,此行就是要,垄断这个行业的某个领域?

别为了一时兴起出风头,而过度承诺。

别让你的创业,成为玛蒂尔德的那条项链,一瞬间的意气风发,成为此后漫长日子的负担。

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