「投资·人」迭代资本 蔡华:一个正在创业的投资人

他说的逻辑,往往温和而有力量。

不可否认,作为一个浙大工科生物医学工程博士,蔡华是一个聪明人,这也是“蔡博”——这个众人早已叫响的称谓的由来。

“蔡博当然是一个聪明人,但他的那种聪明并不油,很低调……对,就是大智若愚,睿智。”有人这么评价蔡华。

的确,就算蔡华说话的时候,可能都不会有人注意到他,但当他作为一个投资人,或者说微链的CEO时,又常常令人不可忽视。说话的声音不大,自然弯起的笑眼,并不张扬的随意着装……平时话不多,“带有天然的羞涩感”,“呆萌”的蔡华,用温和的声音反问你项目的逻辑时,却常常令人不可反驳。

他说的逻辑,往往温和而有力量。

从未远离创业与投资

杭州的创业,在阿里巴巴这个值2000多亿美金的上市公司烘托下迅速升温。在这里,不缺创业者也不缺投资人,但同时饰演着创业者与投资角色的却不算多。蔡华算一个。

「投资·人」迭代资本 蔡华:一个正在创业的投资人

而互联网创业社交平台“微链”并非蔡华的第一次创业。2005年,蔡华硕博连读的第二年,他开启了自己的第一个项目——教育平台,做网络解决方案,隶属于杭州酷博信息科技有限公司。那时候的技术远没有现在来的先进,学校的课件制作都需要外部技术支持。在这个平台上,可以制作教学课件、发布作业、点播视频、生成学校论坛系统等,“我们和浙江省四分之三的学校都有合作”。那时候,很多项目代码都是工科出身的蔡华自己写的。

这个项目一做就是七年,从公司起名、注册到网站域名、业务操作,蔡华都亲力亲为。然而到2012年,留下的是,博士后出站的蔡华和教育平台不上不下的业务。

项目的商业模式并没有那么出挑,客户出现的问题事无巨细,产品却卖得一般。而最关键的是学校和企业的网络教育这把火并没有烧起来。他们挑错了时间。另外,股东结构的不合理加上渺茫的公司方向,尽管带着万般不舍,蔡华也再不想把时间耗在“不对”的事情上,他果断转让股份并退出,温和却不优柔寡断。

这个项目并没有让蔡华赚到足够多的钱,但期间管理近百号人,却为他积累了丰富的管理经验。然而人生总有烦扰,毕业加退出自己一手操办的公司,蔡华处在人生的十字路口:是找工作还是继续创业?

而在这段比较空闲的时间,却有一个有意思的插曲。读建筑设计学院的师兄找到蔡华,拉他做一个办公楼饮用水解决方案的项目,百无聊赖之下,他入了30%的股份,成了一个名不符实的“卖水的”,但其中的业务他并没有参与多少。这个小插曲让圈内人经常打趣蔡华——“卖水界最会投资的”、“投资界最会卖水的”。

而这个时候,机缘巧合之下,蔡华通过当时在盈开资本做投资的师兄路也,认识了盈开资本(现改名为盈动资本)的创始人——人称“大象”的项建标。与蔡华聊过之后,大象原本有意让蔡华做某个项目CEO的想法改变了:创过业的蔡华对商业模式极其敏感。这样的特质让他天然的适合“投资人”这个角色,他开始进入盈开资本做投资。

在盈开资本,蔡华的投资能力迅速成长,并主导投资了爱图购(图片社交in的母公司)、bong、树熊等现在已经估值不低的项目。

而为了进一步提升盈开资本的品牌知名度,大象、蔡华以及人称“柳兄”的柳荣军开始写一些投资人观点性的文章发在微信公众号上,B12也就此诞生。而当时,自媒体B12的价值仅仅在于吸引创者,它为投资而生。

红利期的准确把握让B12短时间内就拥有了众多拥趸,无论是线上内容还是线下活动都做得风生水起。然而,对于B12理念定位的不一致让蔡华又一次面临抉择。长时间的僵持之后,他又一次做了决定:离开盈开和B12,自己开始创业。

对杭州创业整体形势的看好,是蔡华跟几个合伙人做微链的最主要原因。但或许他自己都不能察觉的是:对于创业,他骨子里始终带着一份未完成的遗憾。

微链的项目启动没多久,曾在B12做过投资的周响东找到微链的三个合伙人蔡华、柳荣军以及周侃奇,他想募资做投资,无奈一个人势单,想拉他们三个人一起做。

「投资·人」迭代资本 蔡华:一个正在创业的投资人

微链三个人讨论过后的结果是:微链本身就做创业社交,搭建投资人与创业者的连接平台,如果离开投资圈太久,也许对这个圈子的敏感性会降低。于是,三个合伙人与周响东一起做了迭代资本。

回过头去看蔡华的经历,创业与投资,他一直在这个圈子里打转,从未远离。

理性分析,感性决策

与一些喜欢谈论项目情怀的投资人相比,并不强硬的外表之下,蔡华的内心世界理性且充满细碎而生活化的逻辑,这与他的星座双鱼座既矛盾又统一。他既不像一些研究性投资人一样动辄研究专业发展曲线图,也不是看见优秀的创始人就激动的梦想家,却能结合中国本土大环境下抓住一些人性的小细节。

比如说一个想用Uber模式的英语口语陪练项目,他听过之后就频频摇头,笑着反问:如果你是老师端会去接单吗?以一小时这么便宜的价格来说?老师端的动力是赚钱,但是这个价格并不足以吸引老师。何况用户并非专业老师,并没有足够的耐心去教学生。就算是从社交上走,他们两个也并没有共同的话题。转瞬间就参透了底层逻辑:老师端的供给并不能满足学生端的需求,供需如若不平衡,做平台就没戏。

把握宏观大理论并不难,运用其于细微之处才难。也许正是这种“不脱离大的小”以及对人性的洞悉,才让蔡华对于社交的产品极其敏感,进而主导了社交App in的投资。而目前,in已完成B轮融资3亿人民币

这种逻辑推演能力让蔡华选项目的大部分时间花在聊上,也就是说如果你想让他投你,最重要的一点是你得让你的项目讲得通。如果他提出反问,那么请你要用你的逻辑去说服他。他不凭感觉,可他讲逻辑,投资逻辑不可以说不理性。

理性思维也让蔡华在项目满天飞的年代,没有选择“广撒网”,锁定TMT的基础上,一直在自己能够看得懂并且了解大环境以及基本逻辑的领域,比如说社交、移动消费等领域。而有些自己比较懂的行业比如说教育和医疗,他则觉得尽管能“看得懂”,却不了解大环境,涉足起来也会十分谨慎:创业者与投资人的双重身份让他没那么多时间去研究行业的整体状况。

但蔡华又不完全是一个理性到冷的人,双鱼座的感性还是或多或少的影响了他。他自己承认在选择项目时,有时候也会凭直觉,但这部分会更多体现在“人”的方面,比如说创始人和团队等。

或许这也正如他对自己的形容:理性分析,感性决策。