汽车电商买好车完成A轮亿元融资,做平行进口车的好生意

谁说汽车电商都是二手买卖?买好车就讲了一个整车销售的故事。

7月20日,汽车电商“买好车”宣布已完成A轮亿元融资,本轮融资由北极光创投领投,天使投资方创新工场跟投。

买好车是一家在线汽车销售平台,目前主要从事平行进口车和中规车的整车销售。公司成立于2014年7月,创始团队全部来自于阿里巴巴,其创始人李研珠(花名:胖胡斐)还曾是蘑菇街创始合伙人。在创业初始阶段,买好车曾获得创新工场三百万美元的首轮投资。

直接购买平行进口车

通常而言,平行进口汽车是指未经品牌厂商授权,贸易商从海外市场购买,并引入中国市场进行销售的汽车。而经过品牌授权,通过授权渠道销售的则为“中规车”。

一般来说,平行进口车要比中规车价格低5%到15%。除此之外,国外渠道有着国内没有的丰富车型或者特殊定制款等优势。此前,由于政策因素,平行进口车无法直接进入国内销售,处于灰色地带。

2015年1月7日,上海自贸区平行进口车试点正式启动,平行进口车获得了合法身份。凑巧的是,买好车平台也在这一天正式上线。不过,其公司注册时间却是2014年7月,不难看出,胖胡斐早已为这个市场准备良久。

一般来说,用户买进口车的步骤是:到4S看车(很有可能不止一遍)-到4S店交定金-到4S店提车。在这个过程中中,至少要跑3趟4S店。

但在买好车的平台,只需要以下几步即可:确认购买支付定金-港口发车-展厅验车,支付尾款-提车(后两个步骤也可以是送车上门,车到付款)。而其他的琐碎杂事,买好车平台会全权帮用户处理掉。

为了优化在线整车销售流程,买好车在背后做了诸多工作:

  • 在港口确定有这辆车;
  • 需要把车辆的所有配置与性能验好;
  • 将国外车进行相关的国内改装;
  • 将车运到用户所在地址。

其中,车辆全部港口直发,驻扎天津港的专业团队能随时保证车源的靠谱性无疑是其最大优势,这在一定程度上极其考验团队各方面资源整合能力。

同时,买好车在全国40多个城市与线下高端修理厂进行合作(比如说中德汽修),用以配合线上用户看车提车以及解决售后等问题,也消解掉一部份用户缺乏安全感的问题。

做中高端人群的生意

现阶段,买好车的目标客户群定位在中高端购车人群。

用创始人胖胡斐的话来说是三类人:

一类是80后,想换第二辆好一点的车,一类是90后,这个群体本身买车的起点就高,一类是中年人需要换辆符合自己身份的一辆车。

“这三种情况下,大家介意的往往不是价钱,而是能否让我最方便快速的买到自己喜欢的车。”胖胡斐表示。

而这几个需求恰巧与平行进口车的优势不谋而合。于是,由于平行进口车本身存在的价格优势与政策红利,买好车将平行进口车当做自己进入汽车市场的一个切入口,但也从来没有放弃中规车市场。

6月30日,买好车与三菱官方合作销售中国版帕杰罗,正式开始试水中规车市场。胖胡斐表示会将卖好车这件事情做到极致,并不会给自己设限到底卖什么车。

但是众所周知,整车销售的利润并不高。如果想要在汽车行业占据一席之地,有关于汽车后市场的服务或多或少都要涉及。从整车销售切入汽车后市场?似乎这包含了买好车更大的想象力。