“哀鸿遍野”的商用WiFi,如何去挖掘新机遇?

在经历广受资本市场追捧的一年后,今年国内商用WiFi有了明显的“降火”。

眼看2015即将过半,国内商用WiFi较大规模的融资只有1例:公交WiFi平台——16WiFi于本月初获得的由百度领投的1亿元人民币A轮融资。投资人们显然比以往更加谨慎,众多WiFi硬件、软件企业也都在继续探索更多的WiFi应用场景。

6月26日,第二届中国商用WiFi峰会于杭州召开。在这样一个时间点,峰会自然成为商用WiFi相关企业互相了解沟通和对接投资的最好时机。TechDaily作为此次活动的合作媒体参加了峰会。

 

“哀鸿遍野”的商用WiFi,如何去挖掘新机遇?

 

“眼下这个时机可能是商用WiFi的创业天堂,但在这个创业天堂边上,坑也不少。”寰创通信CTO李贤平在开场演讲中的这个观点,可能多少代表了商用WiFi创业者们此刻的心情。

而把商用WiFi真正作为一个产品来对待,李贤平认为从用户连接便捷程度、连接速度、通信安全性等角度可以解释目前消费者越来越不愿意使用免费商用WiFi的现象。商用WiFi创业者们面临很多消费者不能理解的苦衷,如技术难度和维护成本,但改善用户体验仍然是行业生存必须做的,商用WiFi需要为娇气的免费用户们搭建更好的反馈渠道,及时更新AP硬件和连接技术。

 

“哀鸿遍野”的商用WiFi,如何去挖掘新机遇?

 

而从B端商家对商用WiFi的可接受性切入,华三通信(H3C)网络安全部副部长马前祖强调,必须把定位与商用WiFi结合,“只有高精度的定位才能把商业肖像这件事做完”,对消费者的精确定位关系到商家优惠推送的精准程度,低定位延迟则关系到对消费行为刻画的准确性,此外定位还需要快速获取信息以帮助商家及时分析用户数据。目前的丘比特定位、蓝牙定位等可以实现快速(1秒)高精度(1米)定位。

 

“哀鸿遍野”的商用WiFi,如何去挖掘新机遇?

 

此次峰会的主题是“拥抱场景时代”,但WiFi要成为场景应用平台到底还欠缺什么?以现有较为成功的平台产品模式对比商用WiFI,免费带宽资源和成为吸引用户的内容,而有营销需求的商户则将WiFi作为营销工具。要让WiFi成为场景应用平台,迈外迪应用产品总监李枫认为自然要把商户和消费者连接,向消费者提供营销产品。消费者连接免费WiFi的目的不再是单纯蹭网,而是使用商户的线下产品。要实现这个转变,商户要为用户提供符合当前场景用户需求的产品,例如消费者来到餐馆,通过连接WiFi来获取电子菜单和针对消费者口味、人数等情况的菜品推荐等。

 

“哀鸿遍野”的商用WiFi,如何去挖掘新机遇?

 

难道除了潜在客户挖掘、客户关系维护这些针对的具体餐饮、服装品牌的服务,商用WiFi就没什么用处了吗?显然并非如此,WiFiSong的CEO金海龙就在本次峰会上分享了WiFiSong与微信及各大商场、超市合作,以摇一摇抢红包的模式来吸引商业广场客流。同样的模式也可以移植到楼盘和4S店等,在O2O模式盛行的时代下,商用WiFi是本地广告的金矿,仍有待进一步开发。但当然,吸引客流之后商户、商场还要考虑消费者的转化率、留存率问题。

 

“哀鸿遍野”的商用WiFi,如何去挖掘新机遇?

 

同样作为广告平台,移动WiFI应用在出租车、专车市场可以帮助广告主获得消费潜力更高的客户群,同时这些移动车辆又是少数未被互联网化而有非常高的WiFi需求的场所,WiFi能够帮助车内移动终端连接网络、将车辆信息及运行状态实时上传到管理端。畅WiFi的CTO林涛据此认为,这些移动车辆是商用WiFi十分理想的应用场所。