还未正式入华的Airbnb,却比Uber还要可怕

为什么一说起Uber就要带个Airbnb?这场租房领域的“共享”盛宴,其冲击力远比打车要大得多。

 

说到近来流行的“共享经济”,能作为经典案例的,除了Uber就是旅游短租市场的Airbnb了吧。

尽管Uber市值已经逼近500亿美元,是目前全球最高估值的初创公司,但从时间上来看,成立于2008年的Airbnb要比他整整早了两年。而现在,这家“租房界的eBay”也要进一步开始其资本扩张之路了。

据《华尔街日报》援引消息人士的说法称:Airbnb近日将要完成10亿美元的融资,同时估值将会达到240亿美元。

毫无疑问,相比于白热化的打车市场,同样作为外来的“共享”部队,Airbnb与Uber在华的境遇不可同日而语。但从某种意义上来说,Airbnb对于国内市场的影响,要比Uber来的更可怕。

 

有种市场打开方式叫:未正式入华

早在2014年的5月底,Airbnb就与国内的出境旅游社区穷游网达成战略合作,这在当时曾被认为是Airbnb入华的标志。而现实情况是,双方还真的只是战略性合作,同时出面签署合作协议的其实是Airbnb新加坡办公室的负责人。

去年,Airbnb发布了中文版网页,与此同时,其公司高管也曾两度来到中国参加用户见面会,了解国内市场。

还未正式入华的Airbnb,却比Uber还要可怕

尽管有如此大动作,但实际情况是:还未有公开消息宣称Airbnb在国内正式成立办公室,或是注册公司。

在本周一举办的彭博社科技会议上,Airbnb首席技术官(CTO)内森表示:越来越多的中国游客正在成为Airbnb用户。国际旅游的未来是中国游客的,这一群体是Airbnb增长最快的项目之一。

所以,对于还未正式入华的Airbnb来说,抓中国市场的第一步在于做出境游用户。

目前,Airbnb的用户遍布190个国家近34000个城市,80万个登记客房资源,发布的房屋租赁信息达到5万条。而在国内,即使在没有任何市场推广的前提下,中国大陆也有超过3500个空间可供出租,其中有一半房源集中在北京、上海等经济发展相对领先的城市。

 

一个有意思的现象叫:你听说过Airbnb吗

你听说过Airbnb吗?

这句话听上去跟“你听说过安利吗”差不多,但不含任何贬义的色彩来说,Airbnb确实是这样在我们中间流传开的。

很多人说起Airbnb在国内的市场现状时,常用一个词来形容——不温不火。可现实就是,这样的不温不火确实很符合Airbnb想要的。要知道,每一个跨国公司入华,都会涉及到一个本土化的问题。变得好那是符合市场需求,变得不好那就是玩坏了。

最近我们经常说,Uber的中国化做的真是好。可要知道,前有滴滴快的用钱砸出来的市场教育与用户习惯,后有资本支持的补贴措施。这样,能不好吗?但现在的Uber在倡导什么?“我们不是流量入口,我们是在建立社群关系!”这句话用在Airbnb上,才是再好不过的。

Airbnb强调有别于满足居住需求的酒店,希望让用户在旅途中体验“家”的感觉。而在运营方式上,Airbnb真正要打造的是一个“线上+线下”社区,所以通过网站浏览你也可以感受到,房主与租客从挑房开始就一直在互动交流。

由此也可理解,为什么Airbnb不搞大的优惠补贴活动了。这样吸引来的用户基本没有多少忠诚度,且并不适应于网站理念和调性。

你会发现,在Airbnb上出租的房屋普遍都很有“设计感”,能有效反应出主人的审美爱好,而不是强调富丽堂皇以,此来吸引真正志同道合的租客。

而从现在来看,不管今后会不会在国内市场大肆扩张,这种基于高质量社交关系的传播,将会变成Airbnb最有利的竞争武器。

 

我们离Airbnb很近,但我们的创业者还太远

事实证明,每一个国外先进案例,都会有个国内版,而Airbnb的中国门徒还不止一个。

还未正式入华的Airbnb,却比Uber还要可怕

国内版的Airbnb有小猪短租,国际版的有住百家,而一些原本的行业巨头自然也不肯放过这块肥肉,在赶集支持下的蚂蚁短租,搜房网旗下的游天下……

国内的短租市场已经不乏创业者的足迹,甚至有些已经成为先驱——成立于2011年的中国在线短租网站鼻祖“爱日租”,于2013年正式关闭,相关业务由欧洲wimdu接管。

可不得不承认,起码对于国内短租市场而言,外来的和尚确实比较适合念经。P2P短租是个非常强调诚信体系与用户体验的行业,而国内的诚信体系并没有得到很好的完善。同时,为了培育早期市场,国内的许多短租创业项目用的是中介房源,将P2P模式改成了B2C,这本无可厚非,但在用户体验上确实有违“分享”的本质。

再者,如同前文所言,Airbnb的实质在于聚集并建立社交关系,而国内的众多效仿者一心想把在线旅游的老一套搬过来——这网站打开就跟在携程、去哪儿上找酒店似的。小猪短租已经算是Airbnb的忠实学徒了,但还是要说一个细节:Airbnb上的房子照片,都是Airbnb的员工上门拍摄的。大家自己感受一下吧……

说一千道一万,国内短租行业创业者最大的风险还是来自于上头,这也是滴滴快的最早选择出租车为切入点的一大原因。同理,当市场被逐渐打开,用户收到潜移默化的影响,那时候的进入才是燎原之势。更重要的是,和线下专车市场一样,呃……管不了。

综上,赶在Airbnb没正式入华,或者说还没重视国内用户与国内房源之间的市场,我们的创业者要么快跑,要么加速吧。