「TC速递」“互联网+”时代,投资人其实是你的合伙人

 

众所周知,互联网在使世界变平,并且不断重构着不同角色的关系。当然,这种改变构筑在效率不断提升和越来越公平合理的基础之上。

我们看到电商高速发展下买家与货物之间的改变,我们看到O2O渗透下下手艺人跟老板之间关系的改变,我们看到公司架构扁平化下领导与员工之间关系的变化……但在创投界,我们也看到投资人与创业者之间关系的改变:投资人再不是高高在上的施舍者,也不是只给钱的土老板,他们更多的在成为创业者的合作伙伴。

这种改变已经不新鲜,在硅谷,这更多是一种常态。在中国,高速发展的互联网状态下,这种改变正在进行。

而在6月8日的 TechCrunch 上海创新峰会上,PPTV联合创始人、知卓投资董事长陶闯更加详细的剖析了这种关系。陶闯从一个创业者到一个投资人的角色转换,对这种变化似乎有着更加具象的感受。

 

好的创业者和好的投资人

一个强大的CEO、创始人,可能不再服务一个老板,而在服务十个老板。每天早上醒来都要想自己到底怎么服务这十个老板,而不仅仅是你一点点产品,也不是一点点技术。一个真正的创业者有一种真正跨界的精神,不是只了解到我那点技术、那点销售、那点产品,而真正知道一家公司成长起来,你服务的是十个大的对象。

所以我的排序,第一是情商、第二是胆商、第三才是智商。

创业者都在想走盘山公路还是修缆车的问题,其实在创业的时候根本就没有路,投资人也没有路。为什么?真找到那条路,谁告诉你t马云当时想到现在做阿里巴巴,那时候马云就想把义乌市场搬到互联网上面,刘强东想的就是把中关村的电脑抬到网上卖所以说,真正的创业者真没有路,在这种情况下,你说怎么做?这才是真正创业要有的胆商、情商、智商。

创业者或许什么都没有想,当时想到的就是往前跑。这是一个原始森林里面,存活下来的道路就是快速的往前跑,快速的决策。我们觉得创业首先一条,你真正愿意熬五到八年,把你的热情献身出来,创业者最后能成功,就是三个关健词:坚持、坚持、坚持。

我们喜欢的创业者可能是多次失败以后感觉出来了,也可能是一个批着羊皮的狼。所以投资人,看不懂你的项目,但看得懂你做事的方式,你是不是那个披着羊皮的人。而创业者往往需要的是雪里送炭。

这个时候需要的是投资人吗?并不是,投资人只能是锦上添花而不是雪中送碳。因为优秀的投资人会考虑三点:一定是财务回报第一,第二可控风险。第三把控宏观战略。第四做做锦上添花。

 

创业者和投资人的关系

创业者和投资人之间完全是两类人,这就造成为什么到今天创业者想方设法忽悠投资人,先拿到钱再说,所以商业计划书有两套,第一套忽悠投资人的,第二套忽悠内部员工,可能第三套才是给自己看的,所以创业者很累,准备三套计划书。这本身就是一个很大的问题。

怎么去解决这个问题?把投资人和创业者真正的拉到一条战线上面,成为什么?成为合伙人模式,而不是一种被动的投资、被动的创业。很多CEO的1/3时间就是找钱,干什么让创业者找钱,能否找到一个资本合伙人,最优秀的CFO,可以这么说,让他来帮你找钱。

我们想来拉近创业和投资之间的鸿沟,形成一个真正的合伙人模式。现在大家完全接受合伙人了,创业者一个人多牛也不行,只有一个脑袋、两只手,最多24小时,你还有什么?你还需要一个资本合伙人。所以现在投资人应该寻找的是一个创业合伙人,一起来做一个事情,这样创业的成功将率就大了。

创业者需要资本合伙人,需要资源、资金、经验,还需要广大的人脉关系。有很多投资人往往也是很成功的创业者,多年创业过程中已经获得了人脉关系,获得了资源关系甚至是经验,需求就这么被契合。

一个创业者要搞定四件事:资本、执行、模式、时间。你要天天快速的跑,不跑就完了。如果有一个资本,可以完成两件事,第一件首先帮助你把资本最大化,第二,时间你不用担心,既然我是你的合伙人,我不担心你有多少低谷。真正成功的企业,而一定要经过几个低谷的过程,无论是马云、马化腾都曾经想把公司给卖掉。

时间是创业者要熬过去的,但是谁也不可能判断时间,这个时候你需要一个非常强的资本合伙人跟你打一辈子仗,你关注的就是执行问题,模式问题也可以跟投资人一起来商量,因为模式是不断变化的。或许以后投资人需要的创业者,不需要有任何模式、团队、也不需要你有任何其他的东西,直接投钱,一起形成一家合伙公司,资本的问题可以帮助你来搞定,需要只是创业者无敌的信念、领导的魅力、快速自我学习能力、果断决策、接地气的执行和伙伴关系,要的是最后的伙伴关系。

 

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