苏杰:创业七宗罪

在TechDaily应邀出席的“2015新媒体创业大赛杭州分赛”上,“好产品”创始人、《人人都说产品经理》作者苏杰做了一次分享。在这次分享中,他从一个产品经理角度总结了创业者常犯的7个错误,将其称为“创业七宗罪”。我们根据录音整理,希望对大家有所帮助。

 

#“这个idea不能跟别人说”

很多时候,创业者会把自己的创业想法遮遮掩掩,这看上去也看以理解。但随着对创业接触得越来越久,我越来越体会到:每当我想到一个idea的时候,会发现自己几乎不可能是第一个想到的,我们总能或早或迟地发现一些已经想到过的人。

这时候,如果你会心存侥幸说,你发现了一个别人没有想到过的秘密,这概率是微乎其微的。通常的情况是,因为你知道的信息太少,你并不知道别人想到甚至已经试过了,只是没有成功而已。

回过头说,如果你认为你的项目是一个只要把idea说给别人听,别人就能抄(超)了你的项目的话,那么你的创业本身也没什么竞争优势。所以,我觉得创业一开始就需要找到合适的人去沟通,去获得更有效的的反馈,这样才能使得你的创业更加顺利。

 

#“我们就差一个程序员了”

通常,一个不是特别懂技术的创业者会犯类似的错误,因为这样的创业者会把技术看得特别重。

在我看来,具有创新价值的创业是需要同时满足市场和技术两方面条件:一方面是市场洞识,你这就意味着你做的必须是一件有需求有市场的事;另一方面是技术实现,需要我们找到足以实现的方法让我们的idea用产品呈现。

而一般的创业,通常遇到的难点是不同的。比如你如果要研发一种治疗高血压的特效药,那么这次创业的难点主要在技术实现。但是,我们通常做的创业项目——一个App、一个网站,这些创业的技术实现并不是主要问题,而更大的难点其实是在市场和用户需求的挖掘上。

所以,这时候如果你认为自己的创业只差一个程序员了,那么也请谨防做出来的产品没有用户使用,最后不了了之。

 

#“别急,要憋个大招”

有的创业者,前期确实做了很多功课,然后觉得自己想清楚了,就开始憋大招,说我要封闭开发三个月,然后做出一款很牛的产品来。这个过程就像“发射火箭”一样——各种准备都做好,试图按下发射键,就坐等成功了。

但其实这个是很危险的,因为创业之所以难,就是因为创业本身的不确定因素太多。在这个过程中,你会不断碰到新的问题,这更像是《精益创业》中说的“开汽车”:你不知道前面哪个路口,会碰到红灯;你不知道什么时候旁边有车要强行超车;你不知道接下来的一段路,会不会很堵等等……

所以,在开车过程中,不确定因素太多,你就需要不断调整,不断注意用户和市场的变化。千万别试图憋个大招出来,然后环境就变了。

 

#“我觉得,用户肯定会喜欢”

有一种冷叫“我妈觉得我冷”,有一种喜欢叫“我觉得用户会喜欢”。很多产品经理往往也会犯类似的错误:最开始可能还去做做用户调研,但做到后面自信心越来越爆棚,认为只要做出的产品,用户都会喜欢。

但其实不然。当你把产品拿去给用户看的时候,常常会发现用户一脸茫然:会发现他们满脸都写着我为什么要用你这个东西;满脸都写着这个东西到底什么意思,到底应该怎么用。而这时候,还有一句话也很重要:你一旦敢把产品拿给用户看的时候,说明已经晚了。

所以,一定要越早与用户沟通,这才可能让你收获颇丰。

 

#“给我盯着XXX,先抄后超”

这样的思路错误不少创业者也犯过,看见什么火就抄什么。但如果你一直盯着某款产品抄的话,会发现自己一直做不到后面的“超”。

为什么呢?

因为你抄别人家的产品,很多时候就意味着你在不断的追赶别人产品的功能。而我们真正要做到超越,就需要思考这个产品背后满足的用户需求到底是什么。这时候,只有能够做出新的产品形态来,才能做到超越的“超”。

于是,我们能够看到,如果一款产品已经很强大了,抄是往往打败不了它的,打败它的往往是那些形态看起来有点莫名其妙的东西:打败新浪微博的一定不是腾讯微博,而是微信;对出租车司机来说,打败交通91.8的绝对不是交通93,而是打车软件;打败陌陌的一定不是其它的“约”的App,而可能是Uber。

所以,如果你只是盯着某款产品,是一定做不到超越的。

 

#“不怕,我们有资源”

这句话经常出自一些传统行业想转型互联网的创业者,就是那些号召“互联网+”的土豪们。这些土豪有钱、有关系、有资源,所以一旦想要某个产品,口号往往是:拿钱砸,砸死他们。

但是,有钱有资源只是对工业时代的经济形态有帮助。在那个时代,资源匮乏是一种常态,有资源则意味着成功。但在最近的一二十年,社会经济形态已经变成了一种丰饶经济。如果我们需要一个拍照App、一个天气App,可供选择的产品都太多了。在这个背景下,资源不是没有用,而是已经变成了不是那么关键的要素,最核心的还是对用户的理解。

 

#“找到风口,找对赛道”

之所以把这条放在最后,是因为我估计会得罪很多投资人。投资人的角度往往是需要找对风口和赛道,但在我看来:每一个创业者所做的创业,都是他过往经历的一次变现。

这句话怎么理解呢?

真正的创业者往往都是在一条轨道上不断前行的,如果你去看他的过往,会发现他其实是背负了使命的。他会认为某一件事情是非做不可,就算没有达成目标,也没什么遗憾。换句话说,真正的创业者更多时候不是去主动寻找所谓的风口和赛道,而风口和赛道其实往往是运气不错,恰巧碰到。

所以,最好还是等到“非做不可”的时候,才开始创业吧。