Sam Altman:关于创业的几点建议

也许你不知道Sam Altman,没关系,你知道YC(Y Combinator)是全球最知名的孵化器就行,因为前者是YC的董事长,而且尚未年满30岁。

此文是Sam Altman对YC创业课的摘要整理,讲述内容并没有涉及太实际的内容,但作为备忘和总结回顾确实有用。由于略显零碎,在编译此文时,我将其重新整理,分成了预备、团队、产品&市场、创始人四个部分。如果希望查看原文,可以点击此处;而如果希望查看YC创业课视频的可以点击此处(也有国内团队制作的中文版)。

 

1.预备启动

  • 你的创业应当从你的创意和想法开始,而非一家公司。当你的创业还只是一个创意或者一个项目时,你的压力会小很多,而且更愿意接受那些看上去稀奇古怪但实则能量巨大的想法。经营好一家公司的最好方法,就是去集合各式各样好玩的想法并实施。

而与之相反,当你拥有了一家公司的时候,你会面临压力,会对那些灵感之间的想法产生过快的判断。而当它还只是一个项目的时候,你却可以花费更多时间去寻找那些可能会产生巨大能量的,而这其实是非常重要的工作。毕竟,如果创业真正开始之后,你将花费非常长的时间去投入。

  • 通常来说,选择一个高增长市场远比一个巨大但增长缓慢的市场更好。而当他人忽视了这个市场,而你却坚信其中的价值时,更是如此。
  • 最好的创业想法不是那些看上去就很棒的想法,而是那些看似毫无价值却实则潜力无限的想法。
  • 一旦你将自己的创业从“好玩的项目”切换成为公司运作,请果断而且迅速的行动。这时候,你将不能再花费数周做一项决定,你需要迅速试错:思考一个小时,在下一个小时就得到结果。

2.团队协作

  • 团队中,至少有一个技术合伙人,这个人能从技术角度去帮助实现公司希望的想法和产品,任何想法和产品。
  • 尽可能去雇佣那些最好的员工,无论你花费多少时间去寻找他们,都不过分。多给你的员工一些股份,提升他们的期望。毕竟,聪明、高效的人总是渴望成功的。
  • 当你发现自己雇佣了错误的员工之后,请迅速开除他。不要和那些你合作起来感觉不那么良好的员工(甚至是合伙人)、伙伴、投资者一起共事。

尝试学习管理团队,让你的小伙伴们都开开心心的。千万别忽略了这点,真的很重要。

  • 如果你渴望真正的成功,那在创造一个伟大的产品之外,你还需要去创造一个伟大的公司,所以你需要花费大量的时间去思考公司文化。

3.产品与市场策略

  • 去创造那些直击人性的事物。即便是你在其他所有事情上都一塌糊涂,但只要你做到这点就够了。当然,如果你做不到这点,其他所有的出彩也都无济于事。
  • 摸索一条道路,使自己永远走在用户之前。倾听用户的声音,改善产品,然后继续倾听,直到一些用户开始爱上了你的产品(这时候,最好是一小撮,而不是一大群)。而且,请不要欺骗自己,即便是你知道用户觉得你的产品很烂。
  • 制定一个策略,尽管大多数人并没有这样做。然后,偶尔从另一个角度思考一下,如何抵御你自己制定的策略。请记住,你在未来的某一天会需要并且成为垄断者的。
  • 尽可能的降低你的资源消耗速度,直到你确定你的产品已经捕获了部分用户的芳心,而降低消耗的最简单的方法就是缓慢增加招聘。
  • 忽略那些媒体所传达的东西,尤其是当它是完全免费的时候。(编注:躺枪……)
  • 尽早在公司成立之后能够产生营收。
  • 尝试去摸索规模化获取用户的方法,这时候你需要做的是硬着头皮去学习销售和市场营销工作。顺道说一句,通过花费超过用户价值的价格去获取用户虽然在时下很流行,但请记住,这并不可取。

持续关注你们的增长速度,别停下来,这是衡量一个公司CEO是否合格的最好策略。如果你偶然发现自己说出了“我们的目标不是用户增长”这样的话,请仔细反省一下,自己是否把时间花费在了其他错误的事情上?当然,也记得别让自己被那些虚荣的指标欺骗。

4.创始人的工作

  • 学会去寻找那些你想要的东西。
  • 请让自己变得强大,而且强硬。前进的道路必将使得你伤痕累累,也将使得你无数次怀疑自己,但务必请保持信仰。
  • 一个成熟创业的形态是:每个人都能专注一项事物,而对创始人来说,是投身于其中。也许你听过无数次关于“传教士与雇佣兵”的对比,但这个优劣对比真的没错。
  • 不要在那些无所谓的事情上浪费时间(这些事不包括产品开发、与用户沟通以及用户增长等)。比如,沉溺于一部讲述如何创业的电影,与律师或会计开会,参加各式会议等。

相反,请将精力放在那些重要的时上。你可以每天找出两三件重要的事,然后专注其中,忽略那些外部的干扰,这时候变身成为一个工作机器吧。做那些需要的事,别给自己找借口。

  • 不要小看人脉关系的重要性。
  • 在你真的确定想买这个项目之前,忽略那些收购意向。事实上,如果一些公司能够避免类似失误,他们也许已经非常成功了。不过,它们早已关张。
  • 努力工作,这可是成功的不二法门。虽然每个人都希望走捷径,但目前看来尚未出现。
  • Keep doing this for 10 years.